[摘要] 深耕房地产行业24年，遍布湖湘30余个精品项目，开发总面积逾800万㎡，所开发产品均成为当地的热销、标志性项目。华晨地产，湖南本土房企的实力担当，已成行业内的领军者之一。
株洲房天下讯 深耕房地产行业24年，遍布湖湘30余个精品项目，开发总面积逾800万㎡，所开发产品均成为当地的热销、标志性项目。华晨地产，湖南本土房企的实力担当，已成行业内的领军者之一。
华晨·山水豪庭，位处于天元武广核心生活区，华晨地产匠心打造的河西轻奢系代表作，以其精工品质、极具性价比的产品深受株洲市民的喜爱，荣登2018年株洲市楼盘销售榜榜首。
华晨·山水豪庭为什么能取得如此好的销售业绩，今天，房天下高端访谈栏目邀请华晨·山水豪庭策划总汤乐先生，汤总作为2018年株洲销冠楼盘背后的操盘手，将为大家揭晓华晨·山水豪庭热销的奥秘！
以下为房天下媒体对华晨·山水豪庭策划总汤乐先生的采访实录：
【房天下记者】：您从事房地产行业多少年？又是怎样的契机来到了华晨？
【华晨·山水豪庭策划总汤乐】：我于2005年进入房地产行业，2011年进入华晨地产公司工作，华晨的企业文化和社会责任感是我特别向往和认同的，当时也是机缘巧合进入到华晨，之后一直被公司的文化和精神所感召，到现在7个多年头了，我一直在华晨工作。
【房天下记者】：这么多年的从业经验，在这行里，您应该说是身经百战了，在这一路你也有遇到过所谓的“坎”吗？
【华晨·山水豪庭策划总汤乐】：“坎”看怎么理解吧，对于每个人来讲的话，困难和障碍应该是生活中的常态，至于它能不能成为“坎”，主要是看自己的心态。
每一次，面对市场行情的变化，面对行业内的危机，我们应该用怎样的心态去面对，才能够突破自己的瓶颈。坦白的讲，我常常遇到这样的“坎”，既然困难来了，就不用去回避，正常地直面它，并且做好自己该做的解决它，这些“坎”自然而然的都会过。
【房天下记者】：您目前主要负责哪个项目，能给我们简单介绍一下这个项目吗？
【华晨山水豪庭策划总汤乐】：现在我主要负责公司在武广片区泰山西路上的华晨·山水豪庭和华晨城两个项目，这两个项目在2018年都取得了很不错的成绩。华晨·山水豪庭项目目前在售的产品为80-130多平的品质住宅，另外泰山西路，有两栋独具特色的风情商业街，在2019年，项目将推南地块的别墅区，产品线很丰富，从产品设计这块来看，也是比较经典的。
【房天下记者】：山水豪庭应该是武广片区无人不知的项目了，2018像恒大、碧桂园、中梁、荣盛等上市公司陆续进入株洲市场，面对强势的市场环境，山水豪庭的价格和去化量却一直保持着稳定，你们做了哪些动作去留住客户、提升成交？
【华晨山水豪庭策划总汤乐】：应该说，上市公司等大型企业进入市场，首先而言，是对株洲市场的肯定，认同株洲市场的价值。对于我们而言，我们是持欢迎的态度的，一是彰显了株洲本身的价值，作为本土企业，我们可以更好的向大公司学习。同时，面对竞争的压力，我觉得我们在18年的时候能用4个字来概括，“不变”、“善变”。
“不变”说的是，不管压力是怎么来的，对于有责任感的开发商来说，我们要做的是坚守好自己的原则，把我们产品的品质、售后的服务都力争做到，带给我们的客户以的体验和口碑，当口碑形成之后，我们就会进入良性的循环。
“善变”说的就是，不管是作为策划还是营销，要能敏锐的发现市场初期的变化，战略策略上做出相应的调整，包括我们推盘节奏、产品节点等等，这样才能维持整个项目，使其趋向于一个良性的方向发展。
回顾2018年，我们山水豪庭能够取得年度销冠这样的成绩，一个很重要的因素就是老业主的给力支持。山水豪庭目前有1千多位老业主，我们每次举办任何的活动，我们老业主都是不遗余力的站在我们这一边，帮助我们一起推广，为什么呢？因为他们有特别强的归属感。形成一个很好的口碑效应，这与公司坚持原则是有很大关系的，同时也反应出公司在市场行情之下，老业主、客户之间的口口相传的口碑的力量是特别重要的。
任何人买了房子都希望自己的房子能保值增值，我们在硬件上，能做到对品质的保证，在软件上，也就是在给到客户情感的归属体验上，我们也在不遗余力，因此给到客户的，我们整个产品的感觉是品质过硬。而且我们的口碑也是越塑造越好，心里的喜欢和认同，这个效果不是花钱能买到的，而是一个长期积累和运作的过程，才能达到点点滴滴汇集成海的效果。在此，我们要感谢我们的老业主，感谢他们对山水豪庭的信任，感谢他们传递给我们的信心，这些信任和信心造就山水豪庭在2018年取得不菲的成绩。
2019我们会继续秉承这个原则，在品质上高要求，以更好的态度去服务业主，让大家感受到我们山水豪庭就是一家人。走出这样一条路线以后，我们在这块所坚持、所塑造的圈层环境，就不是一个简单的营销动作，而且贯穿从购买、售后，到今后的体验、传播全体系的认同度，这个是2018年山水豪庭取得好成绩密不可分的要素。
【房天下记者】：2019华晨将有哪些新项目面世，将给我们带来哪些惊喜？
【华晨山水豪庭策划总汤乐】：2019年华晨公司在云龙示范区、石峰区，会有新项目面世。在武广片区，泰山西路旁，湖南工业大学正对面，也会有一个全新的项目——华晨神农府将推出。这个项目是公司按照高标准、高要求打造的高端精品项目，地段位置极佳，涵盖了神农城和湖南工业大学两块文脉地段，不管是我们内部还是市场，都很期待这个项目。
【房天下记者】：对于过去的2018年，您会用怎样的一句话来概括？您又是如何看2019年房地产市场？
【华晨·山水豪庭策划总汤乐】：2018年的整个行情可以说是：抑扬顿挫，跌宕起伏。变化很快，上半年，行情一片大好，到了下半年时候，市场进行了一个急剧的转变，但从中我们可以看出，市面上有种很浓的观望情绪。但是在我看来，有观望不是一件坏事情，关心则观望，如果这个事情没什么好关心，也就不用观望、不用等待。
2019年，我认为，根据中央国家的相应政策调控，和地方政府根据“房住不炒、因城施策”的政策原则，结合市面上客户所呈现的心理状态，2019年关键字就是“稳”。这些走向都会趋稳，对于房地产行业而言，稳定、避免大涨大跌，这样才是一种正常的、健康的发展趋势。当心态趋稳、信心趋稳之后，房地产行业、开发商要花更多的功夫，在本身的品质打造、服务升级等方面。把提供更好的产品作为己任，无论对于市场、开发商、老百姓，都是一个值得期待、鼓励的好事情。
【房天下记者】：您还会一直从事房地产行业吗？对于新人入行，您会给他们哪些建议呢？
【华晨山水豪庭策划总汤乐】：房地产行业作为国家的支柱产业，其未来发展具有很大的空间和前景，于我而言，会继续在这个行业内保存奋斗的姿态。对于新人来讲的话，可以说是一个流动率很高的行业，尤其是营销这块。很多新人能否留下来、有更好的发展，其实不取决于是否拥有丰富的经验，而是取决于心态，即“肯不肯干、舍不舍得拼、善不善于总结”。
比如，山水豪庭有不少置业顾问并没丰富的房地产销售经验，有的甚至没有任何相关经验，但是他们一样可以做得很出色，跟顾客成为很好的朋友，取得客户的信赖。这就是一个心态，不是以急功近利的心态去对待市场、客户，而是抱着与客户交朋友，能为客户解决困惑、提供解决问题的心态来跟客户打交道。只要心态端正，再加上自己的勤劳，新人的成长是很快的。
这就是我给新人入行的中肯的建议，心态端正，手脚勤劳，相信每个人都可以有一个很好的发展前途。
记者后记
品质、服务、心态、口碑，是本次采访中汤总频频提及的词汇，也给我们带来许多思索与启迪。面对愈加激烈的市场竞争，如何突围，在市场中立足并脱颖，不能单靠简单的营销动作，只有从产品出发，重视客户服务，调整营销心态，才能形成一个良性的循环及口碑效应，进而赢得市场。这是华晨·山水豪庭取得佳绩的重要因素，也是房地产行业健康发展的本源。
华晨山水豪庭400-890-0000 转 860686
效果图
| 华晨山水豪庭基本信息 | |||||
| 单价 | 均价6800元/平方米 | 产权年限 | 70 | 区域商圈 | 天元 |
| 户型 | 三居室(127.14㎡)二居室(80.66㎡)三居室(132.72㎡) | 收房时间 | 2022年6月 | 开盘时间 | 19/20号栋12.8开盘 |
动态：华晨山水豪庭新推19号栋、20号栋低密墅区高层，82㎡两房、115-138㎡三房，折后均价6700-7100元/㎡；一期少量房源在售，约45㎡小户型、139/156/159㎡住宅，20-70㎡商业街商铺在售，价格1.5w-2.8w元/㎡；详情请咨询售楼部！
项目简介：华晨山水豪庭是华晨城三期升级之作——奢型宫廷级组团，项目规划建筑面积约39万方。为了给业主提供宜居的居住环境，华晨斥巨资，在前两期的园林景观基础上进行全线升级，不仅打造有层次的英式宫廷园林景观，赋予山水豪庭无法复制的名贵气质，还引进了更多的名贵植物，为小区营造”四季花常开，一路一风景”的独特景致，置身其中，将会有皇宫后花园般的体验。
交通图
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