[摘要] 【核心提示】还有5天，一年一度的“双11”购物狂潮又将席卷而来。
【核心提示】还有5天，一年一度的“双11”购物狂潮又将席卷而来。当男女老少们迫不及待地列着购物清单，并将心仪的宝贝加入收藏夹时，很少有人会注意到，整个芦淞服饰市场，也在沉默应对。
其中，有久经“双11”战阵的网批老板，有从业不到一年的“95”后“服二代”，还有永远匆匆忙忙的各类配货员等等。他们各有所思。泰然自若者有之，迷迷茫茫者有之，喜忧参半者有之。
近几天，记者再次来到芦淞市场群，走访各类服饰行业从业者，试图通过呈现“双11”服装类供给侧横切面，勾勒出不同群体在这场全民购物狂欢中的身影。
【镜头一】气定神闲的“双11老司机”
11月4日上午，欧洲城网络批发市场，快递打包的声音此起彼伏，位于市场8楼的艾睿格网络批发店门口，等待打包运走的货物堆积如山。
这样的场景，老板李辉早已习以为常。
从2013年触网，李辉和他的艾睿格，就一直是欧洲城里的明星，过去的4个“双11”，是他们最为耀眼的高光时刻。
延续辉煌，李辉和艾睿格的每位员工信心满满。但与别的店家忙碌备战的景象不同，此时的艾睿格，显得格外气定神闲。
“这么几年下来，我最倚仗的经验，就是不打无准备之仗，现在，一切已经准备就绪，就等着那一天的到来了。”坐在办公室的沙发上，李辉一边泡着茶，一边神色平静地向记者翻开他早已备好的底牌。
优质的合作的对象，是李辉手上的张牌。
作为一个服饰网络批发商，他所面对的，是天猫、淘宝等更大电商平台上的店主，这些网店的销售能力，直接决定着艾睿格的销售业绩。
“参与电商平台活动的多少，店铺推广力度，每天的实际销售能力，以及店铺的等级、信誉，都在我的考量范围之内。”李辉介绍，合作伙伴的甄别和挑选，并不是“双11”前的临阵磨枪，而是长期合作，不断磨合之后得来的。
虽然“双11”还未到，但因为有这些给力的合作伙伴，艾睿格早在10月初，就已经进入备战状态。
稳定的供货能力，是李辉手上的第二张牌。
“这些衣服，都是客户要放在‘双11’那天卖的，但我们从10月初起，就在为他们备货、发货。”指着门口堆成小山似的衣服，李辉说：“每天都是这样，没断过。”
他介绍，“双11”这天，每一件衣服，都有成为爆款的可能，作为一个靠谱的供货商，必须具备强大的订单消化能力。
为此，李辉和他的工作团队，早在今年上旬，就开始物色具备合作能力的服装生产加工企业。
目前，算上自己的加工厂，他的手上，已掌握有超过10条稳定的供货渠道。
可靠的供货和出货渠道，是艾睿格气定神闲的底气所在，但不是全部。
在李辉的平板电脑里，实时显示着每一个电商店主、每一家生产加工企业的各类信息，他就像一个出色的军师，在后方做着准确的谋划，牢牢把控着属于他的战局。
【镜头二】角色转变之后，“服二代”开始头疼
11月4日，周六，上午10点。欧洲城网络批发市场人来人往，称不上人头攒动，也冷清不到哪里去，各店铺的工作井然有序。
“跟平常日子差不多。”门口一位商铺老板打趣道，“你从这看出什么双11影响了？”
4楼的空气有点沉闷，当记者见到张子明（化名）时，他正陶醉在手机视频里。他的店铺主打休闲时尚女装，面积不大，装修普通。有网店配货员拿着单子进来，低声交代货号，张子明飞速起身抄起平板电脑打单，交货，二维码付款，整个过程不到1。
张子明出生于1996年，今年6月大学毕业后就回家帮忙打理服装生意。作为标准的“服二代”，尽管年纪跟经验都“嫩”，但他的谈吐像个已经在服装行业浸淫多年的“老手”。
“我们款式上得太晚，下半年生意一般。”张子明的客户主要集中在株洲地区的网店主，从10月中旬开始，“双11”的订单陆陆续续飞来，其中的一笔，是3000件外套的订单。
“‘双11’当天集中了前后10天的消费力，所以网店至少要备好20天的货。”不过张子明坦言，“我们铺面小，工厂也不大，与周围的批发店相比，3000件的单子不算大。”
其实，张子明原先是“剁手族”，每年“双11”都会血拼一番。“去年为了一双鞋，在电脑前坐守到12点准时开抢，感觉很爽。”他说，现在身份已经转变为服装老板，心境也与原来完全不同，“不喜欢‘双11’。”
压力来源于压货的风险。比如这笔3000件外套的订单，如果网店销量不顺，货物就砸在张子明手里。“不做，客户流失；做，压货风险极高。”张子明笑道，“原来仅仅作为买家，根本不知道有这么头疼的事情，希望今年顺顺利利。”
【镜头三】男裤加工厂 订单已翻番
11月4日下午，富家垅小区逼仄的道路上，满载着各色服装的小三轮川流不息，嘈杂的车流声里，“缝纫机乐队”奏出的特有旋律隐约可闻。
走进金仕盾服装加工厂的大门，包装好的成品，从一楼的仓库堆到了院落里，全无落脚之地。
撑起硕大的包装袋，工人老李将一捆捆的裤子整齐放入，熟练打包并写上收货地址后，等着物流公司来人扛走。
“9月初开始，就是这个样子了，有点吃不消。”老李介绍，工厂的生产旺季，比去年来得要早，现在每天送出去的货物，比往常的一倍还多。
在老李打开另外一个包装袋的同时，工厂负责人万友谊从车间里走了出来，和记者简单招呼之后，他撸起袖子蹲下身，开始同工人们一起点货、装货。
金仕盾主营男裤生产加工，规模并不算大，往常每天的生产加工能力在600条左右，但从9月份开始，这个数字已经翻了一番。
“对于很多企业来讲，‘双11’都是一个促销的绝佳机会，而对我们服饰生产加工企业而言，每年下半年都是生产旺季，‘双11’前夕，更是旺季中的旺季。”万友谊说，从接单、备料、生产、出货各个环节，全体员工没有一个人敢闲着。
“双11”前的这波出货高峰，万友谊早有准备。为了弥补自身生产能力的不足，他在上月中旬，就找到了一家同类型生产加工企业，充当金仕盾的后备军。
但这仍然不够。
“接了订单，就必须按时、按质交货，这是一条不能逾越的底线。”万友谊介绍，“双11”订单，基本上都有量大、时间紧的特点，为了保证如期交付订单，在此之前，他已花费大量精力，与非“双11”订单客户沟通，调整交货时限。
雪花一样飘来的“双11”订单，让万友谊兴奋，但兴奋之余，他更多时间是在审视自己掌舵的工厂。
生产规模小、成本高、触网面太窄，是接下来要解决的问题。
王友谊介绍，扩产能、增设备、挤进网批市场供应链，已经被提上日程。
在他看来，提升产能、新增设备，不仅可以增强订单消化能力，实现一定程度的规模化及标准化生产之后，成本必然相应降低，而挤进网批市场供应链，则能让销售规模更上层楼。
“明年‘双11’，金仕盾必将大不一样。”他说。
【镜头四】服饰新锐：这是一场赌博
中午12点半，芦淞市场群愈发热闹起来。这种热闹从地面延伸至地下，何伟在负一楼的网批店里，10内进进出出好几拨顾客。
事实上，9月中旬，何伟已经接到笔“双11”的订单。与张子明一样，他也并不喜爱“双11”。压货风险，是理由之一。
“比如，有客户要2万件棉衣，首先株洲没有工厂有这个生产能力；其次，你也不可能备2万件棉衣。”何伟举例说，棉衣成本高，销量既看季节，也看款式，“就算100元的成本，这200万现金也是天文数字了。”
与张子明不同的是，何伟开过天猫店，有中等规模工厂，网批店规模也在中等以上，可以说服装电商各个环节，他都驾轻就熟。他反感的是“双11”带来的各种负面情绪。
“这是一场巨大的赌博。”他说。
网购充满各种不确定性，对网店和网批店主而言，无论怎样详细分析近期商品销量从而做出各种预测，谁也不知道哪一款衣服在一夜之间成为爆款。换言之，“压货”这枚风险硬币的另一面，是一夜暴富。
去年“双11”，何伟的一位客户店里的一款棉衣在当天卖了3万件，而何标只为其备了1万件货。“爆款出现，客户要货急，我们做不出来，压力大。”4年前，何伟在北京开天猫店，当时他与北京的服装厂直接合作，厂家有实力，几千人的工厂，要多少货都能赶制出来。
如今作为网批主，遇到货源紧，所有情绪到最后只有无奈，“我宁愿每天固定卖几百件，赚点小钱，也不愿反复经历这些。”何伟说。
无奈归无奈，生意总是要做下去，经验足够多了，风险如何规避？
何伟说，首先，不熟的客户不做。其次，客户订货时，从推广页面到主打产品销量，详细系统分析客户销售能力。最后，到客户公司实地走访考察。
不过，在他看来，最重要的是周期性供货。“作为网批店，除了自己的工厂之外，一定要调动更多优质工厂资源，安排好生产表周期性供货。”
【镜头五】摩拳擦掌的网店店主
“去年前期工作准备不够充分，导致备货量严重不足，很多单子压了一个礼拜才发，还出现不少漏单情况。”在新城中网批市场一家女装店前，前来取货的网店店主肖杰回忆道。
在肖杰的仓库里，记者看到，货物虽然满满当当，但陈列十分整齐。有一部分网店近期的明星产品已经打包好，其余部分，也按照款式、颜色、尺码分区域存放。
“这都是近期加班加点打包的，所有存货都是按照近期销量预估的，应该不会有太大出入，到时候只需要按区域提货，然后贴上快递单就可以了。”肖杰说，
冬装的成本较高，肖杰眼前的这些存货将近60万资金，这几乎压上了他的所有老本。“今年就指望着这一天了。”
随着“双11”的持续火热，电商平台对网店的要求越来越高，其中客服跟配货速度是非常关键的因素之一。
在另一家本土天猫店的办公室，2张行军床很是扎眼。“我一般要求员工们11月10日晚上就通宵加班，一直到11日一整天，到了12日凌晨才会下班。”该公司老板王振良说。
同时，办公室门口一张“发货时间表”也格外醒目。“我们有的产品体积很大，比如棉衣类，所以有时快递小哥能一次性拉走的包裹并不是很多，所以我们提前与快递公司制定了这个表。”王振良苦笑道，“到那一天，感觉就是痛并快乐着。”
而对姚老板而言，“双11”还没到，他就已经开始“痛”了。因为忙着备战，这两天他的颈椎炎再次加重。
今年是姚老板开网店的第4个年头，生意越做越好。平常每天早上进货，中午守在电脑旁，晚上忙到凌晨两三点。
从10月下旬开始，姚老板着手为“双11”备货，每天要进货、理货，解答买家的咨询，狂欢日益临近，有时候忙得吃饭都顾不上。前两天开始他发现指尖麻木，头晕乏力，一查，颈椎炎。
“要想在巨大的蛋糕中分一杯羹，就得坚守，何况是在如今生意难做的情况下。”姚老板叹息道。
【镜头六】毫无压力的快递“老鸟”
11月5日下午5时许，芦淞市场群的各大商场已经陆续结束营业，但对于快递小哥李峰来说，他的工作远未结束。
21岁的李峰，看起来稚气未脱，但他已是经历过两次“双11”的快递“老鸟”。
市场群里的拥挤和嘈杂，对他没有任何影响，蹲在一堆大包小包里，专心核对着每一个包裹的信息。
“已经见怪不怪了，‘双11’就像是快递行业的‘春运’，真的会很忙，但要说压力，谈不上有多大。”对于即将到来的“双11”，李峰表现出来的态度，有着与他年龄极不相符的淡定与从容。
他介绍，芦淞市场群里，“双11”前的物流量比之后要大，近一个月来，他每天的接单量都在增长，但仍应对有暇。
“别的都不怕，最怕的就是有人突然撂挑子，一人干几个人的活。”李峰介绍，一年又一年的“双11”，已经让快递公司交足了“学费”，他所在的快递公司，在9月份开始，就在为即将到来的这波派送高峰积蓄力量。
“物力、人力、车辆、调度等各方面，公司都做足了功课，为的就是不被‘爆仓’。”李峰介绍，每年的11月13日至20日这段时间最忙，为商家的发货高峰期，但公司已经备足了运力。
“该做的准备都做好了，现在就是等着那一天的到来。”李峰说，现在依旧如常，如果一定要说变化，就是工作时间开始渐渐拉长了。
平时，他每天最晚工作至晚上9点，但现在要到11点左右才能收工，“双11”过后，还可能继续延长。
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