[摘要] 游击队瓜分大量市场份额一直是株洲家装行业的历史遗留问题。早在10年前，就有品牌装饰公司在反击装修游击队，揭露“游击队”的不足和陷阱。然而，10年后的今天，游击队早已不是10年前工人站街立个牌子招揽生意的模式了，你甚至可以在有些小区看到他们的办公场所，他们也能设计、也能用品牌建材。鸟枪换炮与时俱进。
游击队瓜分大量市场份额一直是株洲家装行业的历史遗留问题。早在10年前，就有品牌装饰公司在反击装修游击队，揭露“游击队”的不足和陷阱。然而，10年后的今天，游击队早已不是10年前工人站街立个牌子招揽生意的模式了，你甚至可以在有些小区看到他们的办公场所，他们也能设计、也能用品牌建材。鸟枪换炮，“与时俱进”的游击队也已升级为小规模公司。小区入驻的游击队真的便宜吗？株洲超过百家的品牌家装将如何应对“自我包装”的游击队？
游击队的杀手锏：价格吸引消费者
“低价切入，高价结束”是很多找过家装游击队装修的业主的感想。眼会让消费者觉得价格很便宜，很有诱惑力。“游击队来讲，他们的随意性比较强。如果品牌家装报价15万，游击队可以报到不到10万，他可以随意地更改，因为没有公司规定约束他们，所有的东西他们都可以减。但是装饰公司不一样，大家都有一个系统，都有固定的管理方式，所以这个价格不可能随着客户的需求，依据客户想的去改变。所以可能会有一些客户觉得品牌家装的这种方式有一点死板，从而选择游击队。”株洲随意居国际家居Mall市场部经理潘振威说道，通常游击队凭借“不收设计费，不收管理费，不收税金，不收成品保护费”说服业主找他们完成施工。
据中策装饰总经理侯石山透露，家装游击队收费其实并不低。很多消费者装着装着就会发现，游击队在装修过程中就会开始不断地加价，后以高出初报价几倍的费用结束了整个工程。“他们的报价上有一个特点，不像我们电子报价，项目很多，他就是拿出一页纸，对一些老百姓比较敏感的项目价格很低，以此来吸引消费者选择他们。”
小公司与品牌公司的较量
既然家装游击队有这么多缺点，那么他们为何还能够在家装市场上做得风生水起？其实，家装游击队也在暗暗与品牌公司较量。
随意居国际家居Mall市场部经理潘振威通过调查发现，如今的很多游击队并不是像我们想象得那样无组织、无纪律、无规模：“现在游击队已经跟物业或者大包合作，他们也在包装自己，也在升级。他们在小区里面也有办公地点，也有主材展厅，也有样板间，他们甚至做样板间的时间比我们还早，因为他们跟物业达成了合作。在一个小区里面，他们会跟业主说，这个小区，他们已经装了上百户，也大大提升了公司的可信度。”
这些小公司为什么这么多年以来一直是品牌公司的竞争对手，他肯定有他的优势。知音装饰株洲分公司副总经理左可伟表示：“我们的品牌家装都是有品牌的，我们一些公司都有大量的营销费用要做推广，但是马路游击队反而口碑做得更好，因为他们基本上都是熟人推荐。我们都在强调口碑，但马路游击队的口碑却有时做到了更好。”事实上，小区游击队跟品牌公司在进行一场“博弈”，品牌家装公司在研究他们，他们也在研究家装公司。
环保和售后是战胜游击队的法宝
品牌家装如果要从家装游击队手里争夺市场份额，要以什么才能取胜、从而赢得消费者的放心？答案就是服务和环保。
株洲市装饰装修行业协会会长江立新认为，品牌公司战胜家装游击队，重要的就是对客户的装修用材和售后服务上。“我们装修的房子不是住一天两天而是十年二十年住，所用的材料都是环保、无害的话，那么这将是品牌家装的优势。如果我们能做到这一点，我想对于我们整个的品牌公司的生存环境都是有好处的。这样的话，要让客户有一个印象，找品牌家装不会受骗。如果有这么一个印象，我想我们所有的公司的生存环境都会得到改善。
净化市场，品牌家装的责任
株洲市装饰装修行业协会会长江立新透露，在每年协会接到的消费者对家装的投诉事件中，家装游击队的投诉占高比例。。装修游击队没有经营许可资质、没有售后服务保障、更存在很多安全隐患，甚至还会出现上门围堵消费者要账的情况。“施工过程中，类似改燃气管、散热器位置，品牌装饰公司绝不敢改，游击队就敢改动所有设备，不考虑是否危险。”
江立新表示，作为品牌公司，有义务净化市场：“因为很多不守规矩的家装游击队，把整个家装行业都搞臭了。我们需要净化被游击队弄乱的市场，帮助我们的业主进行理性消费。”
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