[摘要] 红网株洲5月26日讯（记者马冰）“找关系趁早，总经理签售会买房有着数”“首届冰雕展，让你一秒穿越到北极”“寻找记忆中的童年，8000元大奖全城征集怀旧老物件”……立夏以来，株洲开发商拼产品、拼人气，还拼活动创意，相关消息此起彼伏、夺人眼球。如何将客户吸引到售楼处，已成众多开发商蓄客的重要课题。
红网株洲5月26日讯（记者马冰）“找关系趁早，总经理签售会买房有着数”“首届冰雕展，让你一秒穿越到北极”“寻找记忆中的童年，8000元大奖全城征集怀旧老物件”……立夏以来，株洲开发商拼产品、拼人气，还拼活动创意，相关消息此起彼伏、夺人眼球。如何将客户吸引到售楼处，已成众多开发商蓄客的重要课题。
近两年来，活动营销成为株洲各地产项目逢周末、节假日的必备餐点。亲子、美食、相亲、新产品展示四大类是人气聚集效果比较好的营销活动。记者注意到，眼下株洲各大售楼部的活动营销策略又升级换代了。
价格新概念：暗度陈仓，打折促销也是门学问
一直以来，打折促销在各大售楼部并不罕见。不过用什么方式进行宣传，既可以吸引购房者的注意，又不会让人将产品降价与质量打折联想到一起，是一门学问。“引用概念”是当下地产策划找到的主要突破口。
株洲碧桂园5月23日举行的总经理现场签售活动，以“找关系要趁早”暗示购房者，选择在活动当天找总经理签字，能以更实在的价格将新房拿下。
中泰·财富湘江，日前发消息称5月30日将有“超级大事件引爆株洲”，购房者交1万元认筹金，可享多项权益，其中包含“开盘高7折优惠或首付0.1万元起，或送奔驰，或送车位（四选一）”成功定房，退1万元认筹金。
创意主题类：走贴近路线，“吸粉”效果明显
华晨城将于5月30日启动“冰雕艺术节”，“足不出株洲可体验盛夏零下8℃的冰爽”。湘银星城正在进行并将持续到6月中旬的“全民怀旧活动”，面向全城有奖征集上世纪70、80年代的老物件进行集中展示。此外，还包括以怀旧为主题的音乐会等。再如经世龙城正在进行的“1元换购抢好礼”活动，具体创意是市民交纳1元钱，可换购该项目提供的相对1元价值更高的礼品1份。记者从这些售楼部获悉，它们的活动消息一经发布，因为走贴近路线，短时间内便吸引到了众多“粉丝”关注。
观点：活动营销考验团队综合实力
体验感是目前购房者迫切需要的。“来访客户体验感越好，在售楼部停留的时间越长，了解楼盘并成为意向客户，成交的可能性才越大。”一位地产策划专员总结。
也有业内人士指出，在这些夺人眼球的“营销大战”背后，真正考验开发商的，还有他们的现场接待能力以及消化到访客户的能力。“归根到底，还是看一个销售团队的综合实力。因为活动营销主要是把人气聚集起来，终的成交量更依赖于产品本身，比如户型、地段、性价比等。”
数据：株洲楼市“红五月”可期
据中原地产株洲研究中心数据，截至23日，本月株洲市五区新房成交约18.1万㎡，其中新建商品住房成交约17.6万㎡，成交均价为4751元/㎡。上个月市五区共成交新房24.36万㎡。商品住房均价为4429元/㎡。
5月前三周株洲楼市已交出的阶段性成绩单基本与上月持平，新建商品住宅的成交价格方面有较大幅度上扬。“株洲楼市‘红五月’的可能性较大。”业内人士分析。
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