[摘要] 株洲日报4月8日讯（记者任远 涂志佳）3月30日，对于很多房地产人来说注定是个不眠之夜。自限购限贷政策实施以来，被看作是史上力度大的一次房地产“托市”政策在千呼万唤中强力出台。
株洲日报4月8日讯（记者任远 涂志佳）3月30日，对于很多房地产人来说注定是个不眠之夜。自限购限贷政策实施以来，被看作是史上力度大的一次房地产“托市”政策在千呼万唤中强力出台。
随后，房地产市场自上而下开始躁动，开发商们都不愿放过这次一展身手的机会。二手房市场，买卖双方也都按捺不住。近日，记者走访我市数家楼盘，直击新政出台一周后的本土楼市。
【奥园·神农养生城】
看了半年，终于下手
4月6日，清明小长假后一天。
当天上午10点，尽管天空飘着细雨，但在神农养生城的项目营销中心里，这里一片热闹的销售情况。记者一进门，销售人员立马迎上来进行介绍，而在销售人员的介绍中，二套房首付4成，成为重点介绍的关键词。
“看了半年房子了，这一次终于可以考虑下手了。”在销售中心，来自芦淞商圈的张先生说，自从在新闻媒体上看到楼市二套房首付调整的消息，他时间觉得，要好好抓住这次机会。
去年下半年，张先生几次来到奥园？神农养生城，这里新推的大平层户型，很符合张先生对新房的要求：能满足一大家人居住不说，关键这里紧靠神农湖，无论是购物还是小孩读书，都很方便。然而，当时二套房首付6成的要求，还是让张先生心里多少有些犹豫，因为做服装生意的他，一下子抽出七十多万的现金流，多少让他有些为难。
“新政一下子少了两成首付，接近少了二三十万，现在应该就是好的买点。”三十后，签好购房合同的张先生，意犹未尽地说。
据销售人员介绍，这几天像张先生这样的熟客着实不少，很多人都是听到了二套房首付降低的消息前来看房。从新政落地到清明节，楼盘每天都有30多批次的看房者光顾。目前，该项目主打户型231平方米的大平层，已经成为众多购房者追捧热点。
【中泰·财富湘江】
抓住机会，给父母买套改善房
4月6日，当记者赶到中泰？财富湘江时，正是午饭时间，然而这里依然聚集了不少的购房者。
置业顾问肖小姐介绍，新政落地一周时间，这里的待客量明显比平时多了五成，平均每天都有数套新房成交。“这几天来看房的，大多数都是改善型客户。”肖小姐说。
在销售中心，一位带着父母来看房的杨先生吸引了记者的关注。杨先生自身已是该楼盘的业主，他告诉记者，父母都住在南岳岭，今年随着城铁株洲站的建设，父母的老房子将被拆迁。这次株洲提出了货币化安置，父母的意思是等拿到补助资金后，干脆这里再买一套120平方米的改善房，一家人住在一起，也好有个照应。
“一部分钱用于首付，一部分用于装修。多两年时间，就能住进新房了。”打定主意的杨先生，已经在憧憬未来的生活。
该项目策划经理王泽峰向记者介绍道，为了对接当前迅速回暖的楼市，该项目已经计划在本月中旬新推一批楼盘，届时，除了部分新盘4999元/㎡的优惠外，VIP客户还能享受到300元/㎡的加推优惠。
【美的·蓝溪谷】
假期回来，直奔楼市
当天下午4点，记者驱车来到了位于栗雨片区的美的？蓝溪谷。当记者一到该楼盘，只见楼盘外，已停了不少私家车。
在销售中心里，记者和一位看房者潘女士聊了起来。
“我是昨天才回到株洲的，忙完事情后，我时间边赶来看房。”潘女士说，她目前在深圳从事外贸工作。在过年期间，潘女士在考察众多楼盘以后，便相中了美的？蓝溪谷。
“本来想缓一缓的，但是现在楼市有这么优惠的政策，不下手有点可惜了。”潘女士看中的是一套面积在140平方米左右的户型，她计划买房之后，先让父母过来住，等想回家了，就直接居住在这里。
“吸引我的还是价格，在深圳如果想找一套和美的城差不多品位的楼盘，价格上根本负担不起。”潘女士说，现在随着二套房首付比例下降，光首付款这一项，就能省下近二十万，“我还想，看能不能再拿出点钱投资一套公寓。”她说，尽管株洲目前投资型公寓还不是很多，但她相信，随着城市的宜居指数在提高，房产的投资市场未来很有看头。
此外，据项目营销负责人介绍，为了准备清明节小长假，销售中心的所有顾问全部上岗，上班时间对比以往也有了相应延伸。“新政出来后，改善型市场被为看好。作为深耕株洲的实力房企，美的的品质让我们收获了很多铁粉，我们也期望在这波机会里，有所斩获。”该负责人说。
【华晨·栗雨香堤】
来电来访数量激增
置业顾问连厕所都不敢上 生怕错过一个来访客户
4月6日，华晨？栗雨香堤营销中心，窗外阴雨绵绵，但这阻挡不了置业者的购房热情。
“半年前就开始考虑买房了，来来去去也看了不少楼盘。但之前房价一直在跌，生怕自己入手就亏本。”手里攥着一叠售楼宣传单的廖先生告诉记者，自己是邵阳人，来株洲2年多了，打算明年结婚，想买套房子做婚房。上周，得知房地产政策放宽松，一直犹豫不决的他终于决定出手。“现在政府鼓励买房，市场升温是早晚的事，现在若不买，房价涨了，那就不划算了。”
政策窗口期，购房者的情绪也被带动起来。“中国人向来是买涨不买跌，眼看着市场火热起来，原本持观望态度的客户都纷纷入市。”该楼盘相关负责人告诉记者，近期的来访量较之间增长了2、3倍，楼盘的销售电话也异常火爆。“我们置业顾问私下里都说，现在连去上厕所都不敢，生怕几时间里又漏过了一个来电或来访。”
【日盛·桂花城】
改善型购房者蠢蠢欲动
花园洋房受青睐
“昨天下午，就在你现在坐的这个位子，一对年轻夫妻次来我们楼盘看房，当场就订了一套120平方米的花园洋房。”说起新政出台后这段时间的市场变化，株洲日盛房地产开发有限公司销售经理杨浩激动地说。
新政对“以小换大”的改善型购房者影响尤为明显。“拥有1套住房且未结清贷款的置业者，再次申请房贷时，低首付款仅4成，而已经还清了贷款的，再贷时首付比例仅3成，和首套房贷款相同，这一政策刺激了大量改善型购房者前来买房。”杨浩说。
“我们新推出的花园洋房，颇受改善型家庭青睐。”他介绍，与现在市面上常见的电梯房不同，这次花园洋房均为楼梯房，得房率十分高。电梯房的公摊高达16%至22%，而桂花城的花园洋房公摊仅8%，且物业费每月也只需1.1、1.2元/平方米，比电梯房动辄1.8、2.3元/平方米要低得多，实用性十分强。“新政发布后，周末的客户来访量达到了70、80批/天，平时的来访量也保持在每天20至30批。仅昨天一天，就签了3套房。”
【睿泰·康桥美郡】
趁着政策调整期赶紧加推新房源
为了赶上政策调整期的班车，康桥美郡于近期加推了4号栋和5号栋。“趁着现在市场环境好，赶紧走量。”该楼盘营销负责人熊浩接受采访时表示。
位于湖南工业大学对面的康桥美郡是市面上精装修房屋的代表之一。这个曾获得国家3A级品质楼盘的项目以其房屋品质受到市场赞誉。不过，前阵子低迷的市场也给这一楼盘销售带来影响。嗅到政策的变化后，该楼盘抓紧采取“走量为王”的模式，迅速加推新楼栋。
“新政颁布后的几天里，市场反响强烈，前来看房的一拨接一拨，平均每天的销售量在1至2套左右，这样的成绩已经达到了我们的预期要求。”熊浩说，新政激励了改善型置业人群。“有个客户春节前购买了我们的8号栋的精装修房子，清明节的时候又来买了4号栋的一套两房，打算租给附近的大学生。”
二手房
一套二手房两天连涨4万 新政出台 卖家“底气足”
新政降低了房屋转让的交易年限，给二手房市场带来信心，一些卖家也蓄势涨价。
“之前有一套房子，本来价格都谈好了，赶上新政，卖家突然提价，比之前涨了4万多块。”昨天下午，正丰房产经纪有限公司总经理刘政告诉记者。
刘政口中的这套房屋位于天泉一品，是个小三房，房龄刚满5年。“原本说好了56万元，准备晚上签约的，没想到下午就出了二手房的新政，卖家当晚就把价格提高了2万。”他说，到了第二天，卖家再次要求提价，2天之内房价涨到了60元万。“卖家说，现在政策放宽，不怕房子卖不出去。”
经历了很长一段时间的平淡，二手房价格持续受到抑制。新政的出台，刺激房屋价格在短期内迅速反弹。“上述情况并非个案，二手房源价格普涨了1万至5万不等。”刘政说，可是价格的突然上涨，很难被买方接受。因此政策的出台，并没有快速带动二手房销量升温。“就拿上面这个案例来说，买家终因无法接受提价而放弃交易。”
“不过回暖只是时间问题，新政之下，市场交易升温是必然趋势，对此我们很有信心。”刘政说，现在买家的心理很矛盾，一方面难以接受房屋价格突涨，另一方面又担心现在不买以后价格会更高。“这几天来访量比之前高了近一倍，来访量增加，销量提升是早晚的事。”
同样是二手房中介，中伟房产的刘先生告诉记者，中介店的电话简直成了热线，以前难得接到一个，今天一个内就有七八个，大部分都是咨询新政实行了没，准备到中介处挂牌。
【数读】
4月1日至4月6日，新建商品房成交面积3.985万平方米，同比增长16.07%；套数为352套，同比增长4.14%。均价为4787元/平方米，同比增长5.37%。二手房成交面积1.349万平方米，同比增长26.07%，套数为146套，同比增长22.69%。
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